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開業慶典策劃的成功三要素

时间:2019-03-22        阅读

什麽樣的開業慶典策劃才算辦得成功呢?

在我看來,開業慶典策劃成功的活動有三個要素:有意義,有影響,有效益。

要實現這三個要素,將一個活動辦得有聲有色,叫好又叫座,首先得有好方案,即活動策劃是關鍵,因為有好的方案才會做出好活動。很多校長辦活動是衝著招生收益來的。越是這樣,結果越招不到生。辦一項活動,首先是衝著把活動辦好,辦出特色,辦出意義,辦出成效,如果活動辦好了,學生不報名都難。

活動能否辦出彩,看策劃案就知道了百分之七八十。因為先天不足,平庸的策劃案隻能做出平庸的活動。平庸的策劃案般體現在以下三方麵:


◎缺乏亮點


這是很多活動策劃案流產的致命原因。“亮點”是什麽?通俗地講,就是看了方案會為其中的某個或某些想法心頭一震,甚至拍案叫絕,就像一間黑屋子裏隻要點亮一支蠟燭,整個屋子一下就全亮了;也像一個水池中的一眼泉,有了它一池水就活了。


◎缺乏意義


居高聲自遠,沒有高度,就沒有吸引人的力度。各界“高人”出席一項活動,並不是都衝著高出場費去的,如果活動立意高,就會吸引大量媒體來報道,活動影響力大了,社會價值也就大了,各路境界高的英雄豪傑也就自然相約而至了。活動如同人,活著有意義,還要有意思,才會幸福快樂。


◎ 大而空


不少策劃案乍一看會把人嚇倒,掛的名頭一大堆,活動、子活動一大串,大有活動不驚人誓不休的架勢。但仔細一琢磨,卻平淡如水,漏洞百出,很多假大空的設想都落不了地。好的策劃案會將某個精彩亮點深化到極致,再以點帶麵,全線激活。


如同我們購買一件品牌商品一樣,參與者、讚助商、嘉賓對於一個活動的參與、讚助或者決定是否出席,都是對這次活動從認識到認知,再到認可,最後到認購的過程。


從認識到認購般要經曆五個階段:第一階段是質疑,第二階段是觀望,第三階段是試探,第四階段是嚐試,第五階段才是購買。大多數活動都缺乏影響力,所以客戶對此類活動都隻停留在質疑和觀望的階段。這樣的狀態對於活動舉辦方來講,情況就變得非常糟糕了:


第一,吸引讚助商很難,讚助商不會為一個沒有影響、沒有品牌、沒有回報力度的活動提供讚助;


第二,吸引參會者也很難,參會者無法信任一個沒有名氣與影響力的活動,他們的訴求難以在這裏得到滿足;


第三,邀請重量級的嘉賓也非常難,在眾多活動的邀請下,他們是要權衡活動重要性和預估出行價值的。


所以說,要辦好一個開業慶典策劃,就得影響和爭取這三方麵的人,在這三個方麵做到位活動是否策劃得有意義,是能否做出影響力的先決條件。當然,活動策劃精彩到位,還得有好的營銷推廣思路和方式方法。


活動有意義,又有了影響,社會和經濟效益都是水到渠成的事。


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